触控科技陈昊芝的捕鱼达人2游戏发展史

 
发帖时间 2014-5-5 18:30:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

提起陈昊芝和触控科技,知晓的人并不多。但说起一款名为《捕鱼达人》的APP游戏,相信数以千万计的手游玩家无人不知。

今年36岁的陈昊芝在互联网连续创业14年,曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。2010年,他偶入手机游戏行业,其公司触控科技研发的《捕鱼达人》取得迄今最大的成功。20个月完成三轮融资,总额3200万美元,2013年营收超5亿元。今年4月19日,触控科技在美国提交IPO文件,将在纳斯达克[微博]上市,拟融资1.5亿美元。

他,是如何做到的?

20岁职高生辞职创业

1977年出生的陈昊芝今年只有36 岁,却已经有了一头标志性的银发,配上他魁梧壮硕的体格,人群中十分醒目,他是一名连续创业者,知名的乔布斯信徒和工作狂,长期保持每天工作将近20 个小时的强度。

陈昊芝从20 岁就辞职创业,他在互联网还是萌芽的阶段进入这一领域。1999 年,不满22 岁的陈昊芝以自创的个人网站作价入股雷军[微博]创立的卓越网。同时,他自己开办了一家电子商务网站,在网上售卖化妆品和宠物用品。

2000 年之后的三年,陈昊芝经历过一段漫无目的的摸索期。

两年后,他与人合伙创立了一个汽车资讯网站爱卡汽车,后因为合伙人间的纷争被卖出。

2007 年,陈昊芝又先后投资过两家网站,均遭遇关停。

2009 年底,他认识了CocoaChina 的创始人刘冠群。这时,距离陈昊芝创业过去了十年有余。2009 年国内智能手机突破2000 万台,正处快速增长期。CocoaChina 社区是苹果开发者社区的大本营,已经有多个会员的软件作品在AppStore 上线。

2010 年他和合伙人刘冠群正式组建触控科技,考察了大多数热门的手机应用方向,排除了移动阅读和移动广告后,他们一致认为手机游戏是最可能产生规模化收入的方向,当年手机游戏的公司年收入最高的只在三四百万人民币(6.2590,0.0000,0.00%)左右。

第二年,一款叫做《捕鱼达人》的游戏让触控成为手游新星公司。《捕鱼达人》是陈昊芝的第一款网游,却一经问世就大获成功,这和他在互联网多年摸爬滚打的经验密不可分。

把游戏厅“捕鱼机”搬进手机

做《捕鱼达人》时,陈昊芝和他的团队只有约20人的规模。《捕鱼达人》的想法得益于陈昊芝的朋友、顽石互动的吴刚。吴刚17 岁就创业,曾是中国做手机游戏最赚钱的人。

2011年初,吴刚在游戏厅里看到一款捕鱼的游戏,感觉要是做成手机游戏应该会火。他给陈昊芝出了一个主意,建议陈昊芝可以把游戏厅里的“捕鱼机”搬到手机上来。

第二天,陈昊芝到游戏厅玩过后,觉得这个游戏靠谱,立即拍板去做。在短期内他们就开发出了一款叫做《捕鱼达人》的休闲类游戏。

而《捕鱼达人》上线成绩让所有人都大呼意外。2011年4月,《捕鱼达人》上线后三个月收入500万元人民币,曾连续被苹果在APP Store首页推荐6周,总下载量已突破5500万次,曾在33个国家的APP Store中下载排名第一。2011年,中国一共才5000 万台智能手机,到年底的时候,《捕鱼达人》已经到了3700 万用户的手机中,覆盖了当年80% 的用户群。

这一年,《捕鱼达人》成为当年的一匹黑马,和吴刚开发的《二战风云》一样跻身于当年最热门也最赚钱的手机游戏之列。在中国本土游戏中,《捕鱼达人》2011年在iPhone游戏中排第三,仅次于《愤怒的小鸟》和《水果忍者》。《捕鱼达人》的成功有目共睹,而陈昊芝在总结成功的原因时,也承认“靠运气”的成分。“即便是《愤怒的小鸟》刚开始的时候,也不知道能取得今天这样的成功,这很大程度是运气。在那个时间点,如果不是你,就可能是别人。”陈昊芝说。“当然,有运气的团队很多,但真正抓得住运气的是少数。”陈昊芝说,“很多团队的产品曾经排名很高,但之后默默无闻,因为没有投入足够的力量去顶到该有的位置,变成全球产品,这是比较可惜的。上面的几条缺了哪一条,都可能不会有今天的小鸟或者捕鱼。”

在大多数开发者眼中,《捕鱼达人》的成功不可复制,陈昊芝也认为,触控科技不是一个典型的游戏公司,《捕鱼达人》更是非典型的成功。

在做《捕鱼达人》的时候,触控科技已经获得了A轮融资。从产品上线到2011年年底,《捕鱼达人》一共花费了1300万元人民币的推广费用,平均一个月要150万至170万。“没有人会做看起来很无聊的产品投入,但是我们做了。”回忆起《捕鱼达人》的推广时,陈昊芝说。

赴美上市融资1.5亿美元

的确,触控科技可以说是中国移动游戏领域最幸运的公司之一。2012 年《捕鱼达人2》上线,其成为了第一个单月收入过千万的手机游戏。2013年底,触控月收入已经达7000万元。

陈昊芝说,触控科技现在做的事 情有 三件 :iOS社 区Cocoachina,排名国内第一;手机游戏:《捕鱼达人》,单个产品国内第一;投资了游戏引擎Cocos2D-X ,包括人人、网龙、乐元素、顽石、5分钟等成熟游戏公司都在使用,目前国内占有率也已经排到第一。

陈昊芝的脚步没有停下来。

4月19日《捕鱼达人》出品方触控科技向美国证券交易委员会提交IPO(首次公开招股)文件,招股书显示,触控科技计划在纳斯达克上市,拟最高融资1.5亿美元。摩根士丹利、德意志银行和华兴资本担任承销商。两个创始人陈昊芝和刘冠群分别占15.5%的股份,北极光是最大的机构股东,占股23.7%。

招股书显示,触控科技打算以“移动娱乐引擎为核心的平台公司”的故事上市。数据显示,2011年,触控科技营收为870万元,净亏损2890万元;2012年,触控科技营收增长至7650万元。而2013年该公司营收攀升至5.548亿元。此外,公司对《捕鱼达人》系列的依赖已经下降很多,2011-2013年,《捕鱼达人》占游戏流水的比例分别为90.1%、62.3%和53.8%。

继《捕鱼达人》之后,触控科技已经在开发其他手机游戏。至于后继游戏能否超越《捕鱼达人》,陈昊芝表示:“需要点运气。不碰谁知道呢?”

“逼”出来的成功

《捕鱼达人》有今天,陈昊芝并不认为是因为自己存在高瞻远瞩的眼光,从看到做游戏的利润潜力,到发现自身庞大的用户规模提供了广告资源,到开始转变做代理,这一步一步的改变,都被陈昊芝诙谐地用“逼”这一字概括。

这样的成功,也是他预料不到的。陈昊芝笑把这个比作“彩票”,他就像突然抓住彩票的那个人,被幸运砸中而时时不忘谦虚:我们中间有很多团队的产品比我们团队的产品品质好,但是却因为很多因素没有最终坚持下来。

说到底,还是大叔创业——试错的精神,少犯错的谨慎。“做成一定是人靠谱,但是事情是不是靠谱不一定,你不能确定最终能长出一个什么果子。早期市场不是说你想定我们做什么,然后冲进去,反而有的时候是试错试出来的。”恰是这种把错误经验作为财富的精神,才让陈昊芝的经验财富积累成沃土,种植出坚实饱满的果实来。


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